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    直播主播如何刺激顾客的消费欲望 新主播都该懂这些

    陌大人陌大人 直播教程 2018-06-30 166 0

    直播主播如何刺激顾客的消费欲望 新主播都该懂这些

    直播主播如何刺激顾客的消费欲望 新主播都该懂这些

    如今网络直播也需要刺激玩家消费,各平台好比一个独立的商场,里边有着不同的商家,而作为主播的你就是其中之一,把自己的推销营销出去,玩家粉丝才有可能为你卖单,下面说些我的领悟和看法,仅供大家参考(以下内容我把玩家粉丝假定为顾客):

    顾客是否买你的东西,完全由顾客而定,不能硬行推销,这已是公理;创造顾客就是引导、刺激顾客的购买欲望,变被动销售为主动创造。要想实现这个目标,可以从以下几个方面入手:

    1、服务到家,诚实守信(你自己设定的开播时间坚持了吗?别说你总是随性而来,随意而走,让顾客摸不着你的行踪?)

    2、商品价廉物美,品种繁多(你的歌单是否丰满?别说只有孤零零的几首歌放到那里,就会让人觉得你是个才华横溢的人?)

    3、在积极争取每一个回头客上动脑筋(不用多讲了吧,顾客来了3次以上了, 还用证明什么吗?谁的时间都宝贵,那么多主播,为什么只是来你这里?当读到他名字的时候脸上带些笑意,对方能感受到的;还有就是适当的保养你的顾客,留下个QQ,特殊日子多些问候总是好赶事情。)                                                                                            

    4、幽雅舒适的购物环境、购物氛围(你每天上线的时候状态是否足够好?直播间是否收拾干净,整体氛围自己通过摄像头看看,如果你都不能满意顾客能满意吗?)

    5、要善于分析不同年龄顾客、不同性别顾客的购买心理特征。从而有的放矢地进行产品推销(这是很难做到的,因为直播间你只能通过文字洞察顾客的性格和年龄;不过好的主播在接触了一段顾客后还是能有所感知的,分析出特点进行有的放矢的服务,如:有些人爱听老歌,有些人爱听伤感的歌,你要用心记忆才好。)

    6、刺激顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等感觉器官;(这块不想说的太多,因为过于复杂,我只举一个很简单的小例子,供你领悟:我见过一个女主播,她是跳舞的,每当有人给她送100元礼物时就跳舞一只,每跳一只不同的舞蹈就会换一套不同的衣服)

    7、来者都是客(屌丝也能逆袭,我见过很多屌丝号因为喜欢主播瞬间刷成大号的情况,但有一点我想提醒诸位:一般有潜力的屌丝也不会脏话连篇,丝毫没有素质,因为有钱人也爱面子,不想有失身份,所以遇到哪些比较文明的屌丝号告诉自己来者都是客吧)那么,刺激顾客购买有什么诀窍吗?

    直播主播如何刺激顾客的消费欲望 新主播都该懂这些

    (1) 直播要有个人风格——

    “四不像”这种动物理论上很难成为一级保护动物,所以我一直强调主播要明确自己的风格,具体不在过多阐述,详见《主播风格确定》的课件。

    (2) 有创意、新颖的包装——

    人要衣裳也要包装,如:请问你的穿衣打扮是否够漂亮?请问你的房间布置是否有特点?足够吸引人留下来呆得住?把自己打包成一个与众不同的一面。

    (3) 免费赠送——
    这大概是最有效的促销方式,如:今天过生日的朋友可以免费点歌一首,免费跳舞一段,等等。(注意这是需要验证的,如让玩家先加入你的QQ粉丝群,然后在把身份证拍照一部分给你,全部的话涉及个人隐私,不好;这样你既多了一个粉丝,又能达到目的,说句最不好的话,你至多白白表演了一下,但又有几人能这样,在你忙活完一点支持都不给予那?)

    (5)强调你的优势和强项——

    不要指望顾客对你足够了解,也不要指望顾客会只在你这里停留一阵充分了解后在决定是否消费,你的强项是唱歌,就要通过各种方法告诉他,而且是第一时间的告知,自己检查一下这方面做的够不够好?做过了之后,是否能坚持住?要知道大熊猫也不知道自己会成为一级保护动物,都是靠时间的坚持,才得到了重视。

    (7)直播具有感情投入——

    投入感情的人最美丽,不论你的感情是否是真的,那怕一刹那是在演戏,也很正常;电视剧的男女主人公不都是如此吗?把观众一点都得捧腹大笑,感动的泣不成声。

    在刺激顾客消费的过程中,有许多方法可以借鉴,当然,也可以动动脑筋,自己想一些办法。总之,如果能够密切围绕上面的几点做文章,效果应该是显而易见的。


    同时做为一个主播你还必须要不段的提升自己的个人能力,让更多的人喜欢上自己。

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