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    陌陌80% 收入靠直播,为什么却始终坚持自己是家社交平台?

    陌大人陌大人 陌陌资讯 2018-07-30 262 0

    陌陌80% 收入靠直播,为什么却始终坚持自己是家社交平台?

    直播只是手段。

    如果现在给陌陌贴上一个标签,会是什么?「约炮神器」、直播平台还是短视频?

    好像都是,但经过几年的发展,陌陌无疑现在已经撕下了「约炮神器」这层外衣,更多的像是直播平台。

    5 月 23 日晚间,陌陌发布了 2017 年第一季财报,其中陌陌净营收大约 80% 来自直播服务,约 2.126 亿美元。

    相比 2017 年直播行业快速洗牌,很多平台退出,不乏像映客这样曾经备受追捧的公司,无疑是让人意外的。

    最抢眼的业务:直播

    财报显示,2017 年第一季度陌陌净营收为 2.652 亿美元,与上一年同期的 5090 万美元相比增长 421%。净利润为 9070 万美元,同比增长 615%,持续九个季度盈利。

    其中,直播服务,增长强劲。在 2017 年第一季度产生营收 2.126 亿美元,去年同期为 1558 万美元,同比增长 1265%。

    陌陌80% 收入靠直播,为什么却始终坚持自己是家社交平台?

    其他业务营收与之相比,则孱弱很多。2017Q1,增值业务收入达到 2290 万美元,同比增长 54%;移动营销营收为 1790 万美元,同比增长 45%;移动游戏营收为 1160 万美元,同比增长 56%。

    陌陌表示,主要原因在于直播服务付费用户的增长,2017 年第一季度直播服务的付费用户达到 410 万。

    另外,值得关注的是,截至 2017 年 3 月 31 日,陌陌月度活跃用户数为 8520 万人,与上年同期相比增加了 1000 多万。

    这表明,陌陌通过视频和娱乐内容与社交整合,与推动用户增长的策略是行之有效的,而这也将是陌陌未来长期执行的策略。

    下一个战场:短视频

    虽然直播服务保持着超高速增长,但在唐岩眼里,短视频才是下一个战场。

    3 月 30 日,陌陌进行了一次重大的产品更新。在底部导航栏上创建了一个新标签,用来汇总以短视频形式为主的优质内容,包括用户自己关注的内容,以及推荐引擎基于大数据认为用户可能感兴趣的内容。同时升级视频创作和编辑功能,为用户提供更专业的视频制作工具。

    这一次的改进逻辑是,陌陌希望能进一步鼓励视频内容的创作、分享、消费以及再传播。

    唐岩透露,截至 5 月的第二周,平台短视频的日均上传量和日观看量较改版前一周均值分别增长了 155% 和 116%,短视频服务的渗透率(有效观看用户在 DAU 中的占比)已经达到了 46%。

    陌陌的基因:社交

    两周前,曾经的直播独角兽映客以卖给公关公司宣亚的形式退场。当时,很多声音是对直播这种形态的唱衰声,但是客观来看,我们不能因此否定一个行业。

    直播自 2015 年兴起,不得不说确实有一定的吸引力,最起码这种形态消除了图文的枯燥感,变得更加鲜活、直接。而且像陌陌这样一家公司,在 2014 年 12 月上市之后,用户规模一直徘徊,甚至有下滑迹象,直播却成了它的第二春。

    那么,为什么有的直播平台却退场了?

    对于任何一个行业而言,任何一家公司如果想要走的更好、更久,关键之一在于建立起长期的竞争壁垒。

    很多看似光鲜的直播平台走向衰落,其实是没有核心竞争力,结构单一化是这群平台的主要特点。因为结构单一导致的结果便是平台同质化严重,同时造血不足,只能靠资本输血来生存。

    这里的单一化,一方面指内容形态,一方面指点对点的形式,一个「演出」,一个观看。

    对于陌陌为什么却能够借助直播再次爆发呢?主要还是陌陌固有的一条社交关系链,虽然陌陌已经摆脱了「约炮神器」这一标签,但是他在此之前所积累建立起来的关系链依旧存在。

    这一点和微博很像,曾经很多人逃离微博,如今却又逃回微博,是因为微博这个平台依然能够保持用户与他们关注的人或者关注的事之间都是零距离。像天津塘沽大爆炸、王宝强婚变,白百合危机事件,每一个社会或者娱乐圈重大新闻,都是在微博最先爆出或者最先直击现场并且持续发酵的。

    两者不同的地方在于,社交关系链接的对象不同,陌陌是陌生人,微博是大 V、明星等。

    如唐岩所说,陌陌自始至终要做的事情还是一个事情,就是社交,无论是短视频、直播、附近的人、群组,它们都只是平台众多社交场景中的一个,就像一个游乐场里面有不同的娱乐设施和项目。

    简单而言,社交不仅仅是指通讯聊天,图片、语音、直播、短视频都可以成为社交的方式。

    小结

    内容只是连接的一种方式,连接的本身其实是社交关系的沉淀。这是陌陌一切战略的出发点。

    接下来,陌陌除了押注短视频,还会注重直播的社区化建设,进一步打通社交和直播之间的联系,令用户可以建立和维护与主播以及其他粉丝的关系,并通过一对一聊天、兴趣群组、发布动态等方式参与不同类型的社区体验。

    也就是说,陌陌对直播的探索是打破了「点对点」的单一化困境,拉近了主播与粉丝之间的距离。对于做短视频,陌陌同样遵循这套逻辑,因为短视频的背后是一个活生生的人。

    所以,不管做直播还是短视频,陌陌的一条主线仍然是与陌生人社交,如陌陌的新广告语「用视频认识我」,「视频」是手段,「认识我」才是目的。


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