聊聊直播和直播带货那些事(下篇)

　　继续直播和直播带货的话题，咱们今天聊的重点是在短视频、直播和直播带货这些个行业和平台防刷技术越来越成熟、规则越来越完善的情况下，咱们怎么实操做好短视频、直播和直播带货，怎么快速从各大平台海量流量中精准获取自己的流量和粉丝，从而快速介入进去和打开局面直播带货。

　　前面两篇文章我们已经聊了短视频、直播和直播带货这些平台是怎么发展起来的，前期是怎么获取流量和用户的，抖音、快手等这类平台前期的大号热门主播是怎么利用平台初期的规则漏洞如何有技巧的刷粉丝、关注、播放量、点赞、评论、分享、礼物、订单等相关数据和流量，如何快速获取相关流量数据和粉丝积累的直播带货。

　　抖音、快手这种短视频直播平台为啥这么火，这跟智能手机的普及和技术的不断的更新迭代，尤其4G和5G等网络技术的普及和升级是密不可分的，这两者缺一不可，这是硬条件，技术发展带来的红利直播带货。

　　至于直播带货这两年火的一塌糊涂，那还真要感谢新冠疫情的爆发，如果没有新冠疫情，直播带货这个行业或许会成为一个趋势，但绝对不可能有这么快，来得这么猛和这么火热，甚至要往后推几年才有可能直播带货。

　　新冠疫情的爆发除了给直播、直播带货这个行业带来了直接的商机和收益外，其实真个互联网行业也是受益的，尤其是外卖、团购、电商、网约车、线上教育、培训等垂直行业直播带货。

　　这里面还有一个更关键的行业受益尤其明显和特别，就是社区团购，前几年各大巨头都有介入和炒作，但基本上是昙花一现，烧了不少钱，没啥多大结果直播带货。但疫情一爆发，社区团购直接奇迹般起死回生了，各路巨头和投资商又开始新一轮的跑马圈地，甚至越演越烈。

　　很多传统企业和创业者在这种突如其来的危机面前，反应总是慢半拍甚至更多，疫情已经爆发一年多了，很多企业和项目都受到了不同程度的影响，不少中小企业经营困难、甚至濒临破产直播带货。

　　如果是劳动密集型的生产企业，受到严重冲击这是无法避免的，也是情有可原的，毕竟前面两三个月为了防止疫情扩散，大家都在就地隔离，不可能开工生产，国家在各种政策层面以及资金方面也在极力支持，支持力度也是空前巨大的直播带货。

　　但做企业和做项目，更多要考虑如何自救，我们常说要有危机意识和危机感，啥是危机，有危险就有机会，尤其是销售型企业，如果能够在绝大部分人懵逼和没反应过来的情况下，瞬间抓住了危机中的商机，而且能及时投入和布局，不但能快速度过危机，甚至可以让企业赢得商机，更上一层楼直播带货。

　　就比如前面提到的通过短视频、直播、直播带货、电商、社区团购等平台和工具快速打开销售渠道的一些企业和个人，就很好的抓住了这波商机和行情，赚得盆满钵满直播带货。

　　能抓住瞬间商机的人永远都是极少部分人，更多的人是通过上述这些平台在消费和打发疫情之下的无聊时间，而这恰恰成就了上述各种平台和抓住了商机的企业和商家，这就是永远的二八定律直播带货。

　　咱们今天还在讨论直播和直播带货能不能做，而事实了，前面行动的企业和个人已经用N个成功案例和事实给咱们证明了，能不能做，这个还需要讨论吗直播带货。这就好比网络上流行的一句话，什么时候种树最合适，要么十年前，要么当下，自己决定了，就要去干，干了多少都会有收获，只想不干，那啥收获都不会有。

　　那么现在平台方各种防刷技术日趋成熟、各种规则也越来越成熟，各种政策监管也越来越严，何况现在这些大平台都不缺流量了，规则漏洞也少了，在这种情况下咱们要讨论的是如何去做、怎么才能做好，怎么样才能快速获取平台方的流量和用户转换直播带货。

　　怎么做？首先得定好位，你做什么行业，做什么产品，象抖音、快手这种短视频平台基本上都比较完善了，将近二十来个大类了，基本上囊括了市场上各行业了，那咱们就根据自己所在的行业和产品属性对应的去挑选自己的类别，选择注册即可直播带货。

　　怎么注册，这是很简单的事情，基本上各平台都是傻瓜式的，按照步骤走就行了直播带货。咱在这里强调两个点，一是根据自己的行业、产品以及内容属性，给自己取一个恰当的名字，名字最好包含自己的行业产品或者内容定位属性的关键词，更直白点说，就是你想干嘛或者你想卖啥，就取啥名字。

　　二是账号介绍要写好，用一句话概述你想做什么或者你想卖什么，就类似于一句话做自我介绍，提炼好自己的卖点和价值，在介绍里面把自己的卖点和价值用关键词的方式写进去，这是要发费点心思琢磨的，字越少越考验你描述的能力直播带货。

　　在定好自己行业和属性的基础上，你要考虑的定位是给用户输出什么，能产生啥价值，怎么呈现？首先要确认的就是怎么呈现，你是录播做短视频，还是直播，或者就是直播带货？只有明确了呈现方式，才能去做内容的定位和规划，也才有可能找到切入点在哪直播带货。

　　梁哥这时候打断咱的话说直播带货，兄弟，咱和蔡总几个的产品都是现成的，那么内容应该是根据行业和产品属性来确定的啊，这跟呈现方式有关系吗？

　　为啥一定还得先确定呈现方式才能定内容和切入点了，难道我做短视频和直播这个内容规划就不一样了吗？不还是讲咱们这个行业和产品吗？说完看向其他几位老总，大家都点头，也是一脸的疑惑直播带货。

　　我笑了笑说，当然不一样，为啥要你们先确定呈现方式，这就是内容定位的一个基本前提直播带货。你们想想，如果你是做短视频，你是准备录播多长时间的，直播你是准备直播多长时间，你的作品发布频率和直播频率是怎么定的，是一周几次还是每天都有，是每天一次还是多次，每次的内容是多长时间… …

　　这些你都得首先定好和规划好，而且要从自己的实际情况去做规划，比如人力、物力、财力、时间等因素考虑自己的团队是否能支撑直播带货。打个很简单的比方，比如你是做短视频，你每天发两次，每次录制十分钟，你是否能忙得过来，关键你是否有这么多内容可讲。

　　如果你是做直播直播带货，每天一次，你直播多长时间，如果你也是定十分钟，你的直播会有效果吗？你十分钟能讲透这个内容吗？你又是否有这么多产品轮换直播吗？

　　关键是你新账户运营，前期哪来的粉丝，即使你通知了一些朋友客户、或者账户有一些粉丝，谁又知道你是啥时候直播吗，即使你都通知了，迟来个几分钟，你直播完了，人家看啥、更别说跟你互动、关注、分享、转换啥的了，那你又直播给谁看直播带货。

　　蔡总等人点了点头说，老刘、看来真要去做，这里面道道和名堂很多啊直播带货。难怪咱们这些做传统行业的有不少人也早早加入了短视频和直播平台，甚至疫情爆发的时候，他们也很早的参与进去，做短视频和直播的推广，动作搞得不小、但没几个有多好效果的，很多人都是弄一两个月之后，后续就没啥动静了。这还得要专业的人操盘才行啊，不是短视频、直播等平台不行，而是咱们不专业啊。

　　那依你的意见，咱们该用哪种方式呈现、内容又该怎么定位、切入点又在哪里，你也就别藏着掖着了，好好给咱们上上课，让咱们也好理顺下思路，清楚咱们的优劣势在哪里，该怎么规划才行啊直播带货。

　　我说，用哪种方式呈现都是可以的，但咱的建议是前期不要混合上，短视频、直播、带货啥都上，更不要高频率上直播带货。大部分人做啥事情，都喜欢贪多、贪大，啥东西都一把全押上。

　　先不说你的团队和资源匹配是否跟的上，即使有这个能力你未必能获得啥好效果，除了给自己找不自在和给平台方增加审核工作量之外，啥好处都不会有，不如把一种模式做到极致，你一定会有所收获甚至是惊喜直播带货。

　　比如，你们选择做短视频，每天上传发布一个即可，再有能力也不要超过三个，为啥，所有内容上传平台后都是需要审核才可以放出来的，平台方根据内容上传时间的先后顺序和数量，以及各账户的得分、等级不同审核时间是有区分的，少则二三十分钟、多则两三个小时也是正常的直播带货。

　　如果你一天上传五六个、甚至上十个，有可能等审核通过都是深夜甚至是第二天的事情了，你的粉丝怎么看，哪有那么多时间守到深更半夜来看你的内容，而且这些跟后续的推广、获取流量都有莫大的关系直播带货。

　　短视频咱们建议不要长，从字面意思就不难理解，不然就不用叫短视频了直播带货。为啥，咱还要重点强调，一是现在都是快节凑、如果视频过长，大家没什么耐心去完整观看，除非你的内容质量非常高。

　　一旦大家点开就关闭了，或者手指一滑到下一个了，那么你这个播放在平台方来看就是没有价值的直播带货。如果这种情况多了，平台方就会判断你要么是在刷数据，要么就是内容没有价值，不管判断为哪种，对你的账户没有任何好处，只有坏处，更别说想从平台方获取流量了。

　　二是内容制作成本会高，原创就更不用说，你得要源源不断的有素材可讲可拍摄，即使你是伪原创，这个修改加工的时间成本也会增加，如果内容质量上不去，反而适得其反直播带货。当然如果你的内容质量非常高，可观看性很强，很受大家欢迎，每个点开你视频的观众都基本能观看完，那恭喜你，平台方的流量池会给你打开，主动给到你流量或推荐。

　　完整的播放率是平台方衡量内容的一个最重要的标准参数，怎么理解，我们举个例子，如果一个短视频是5秒钟，有10个人看，每个人都完整看完了，平台方会给你10分，如果你的短视频是30秒，同样有10个人看，同样也每个人都看完了，那么平台方给你的就是100分，甚至更高直播带货。

　　梁哥插话说，那所有的短视频直播平台都是这样的规则吗，还是说特指抖音啥的这种平台直播带货。

　　我说，差不多，你的视频内容不短，完播率越高，任何平台都会判断你内容质量不错，自然给的评分越高，评分越高对你账户就越有利，自然平台方给你开放流量池、推荐和推送流量的概率就越高直播带货。

　　因此如果做短视频要坚持两个原则，一是内容不能过长，要浓缩精华；二是短视频开头一秒就要吸引住人，要把核心和重点讲出来，记住，不是前10秒或者5秒，而是前一秒，开头瞬间的画面或者第一句话就要牢牢吸引住点开的人直播带货。

　　你只有开头吸引住人，大家才有可能继续观看下去、才有会完播率，有了完播率才会有你想要的粉丝、关注、点赞、收藏、评论、分享甚至打赏啥的，没有第一步，就不会有后续这些相关参数或者数据的转换概率直播带货。

　　蔡总说，我算是听明白了，短视频不但标题要吸引人，关键内容也得要吸引人，尤其开篇的时候，那么这个是不是可以理解为内容的切入点？另外就是你刚才提到了伪原创貌似也是可以的，毕竟要长期的原创是很难坚持的，象咱们做一个行业的，就那么些产品，讲到后面哪有那么多内容可讲，伪原创是免不了的直播带货。

　　我看很多做短视频的都是从别的平台直接下载过来，换个标题啥的就发布出去了，我也接触过一些玩这块的专业人士，针对内容这块，他们有提到貌似这种国内各平台互相复制内容的搞法行不通了直播带货。

　　说最好的办法就是去国外的一些视频平台下载内容过来比较好，这样是否可行，即使可行，咱们现在国外很多平台也访问不了啊，更别说去下载他们的内容直播带货。

　　我说，你提的其实是三个问题，一是内容的定位和切入点，二是原创的认定和区分，三是怎么解决内容和素材的问题直播带货。第一个问题，你的理解并没有错，只是标题和内容要怎么样才能吸引人，从哪方面去获取创意和灵感、具体要怎么弄才行对吧。大家都一个劲儿的点头。

　　咱们首先从内容定位来说，前面提到过，咱们要根据行业、产品以及内容属性给自己定位，这是最基本的，因此做短视频大家只能做垂直的，越垂直越好直播带货。如果为了有素材和内容，你啥都发，今天讲娱乐、明天讲产品，或者今天讲汽车、明天讲房地产，那就是啥定位都没有，这是不可取的。

　　光你自己定位好了还不行，最关键的是你要让平台方给你一个定位，如果平台方给你打上了定位标签，而且又是跟你自己定位是一致的，那才叫真正做好了定位直播带货。

　　而平台方给你定位的标准是什么，一是你的内容是否专业直播带货。怎么判断的，咱们拿蔡总做的消防设备灭火器来举例，首先判断蔡总的内容是否为消防这块的，然后根据大数据来判断你吸引观看的人是否是对这块的内容感兴趣的人。

　　不用怀疑平台方的判断是否准确，大概率是不会错的，平台会给每个用户打上标签的，为啥，很简单，你们平时刷短视频就会发现，你搜索啥或者关注啥，平台方就会推荐啥给你对不对直播带货。

　　如果不相信，拿出手机测试下就知道了，你现在搜索下消防，点开一两个，回头退出，等会儿进去打开，你看看是否给你推荐的是不是消防相关的视频就很清楚了直播带货。

　　二是在第一点的基础上，根据完播率、点赞、关注、收藏、评论、分享等这些参数的数据来综合分析判断你的内容受欢迎程度直播带货。如果这些数据都不错，平台方就会给你的内容定位为消防专业方面的，自然也会定义账户的持有人也是专业人士，一旦平台方给你定位，那么你获得平台推荐的概率就会直线上升。

　　那么怎么设计短视频内容的切入点，这不是靠做产品介绍和功能描述就可以的，得从市场和消费者的痛点及人性的角度入手才行直播带货。

　　同样又怎么快速从平台方获取流量，靠刷数据或者自己从外部推广这都是不可取的，很多企业和个人也弄不了，动不动这些平台上亿的流量摆在这，咱们还得从平台想办法才是上策直播带货。

　　明天接着聊具体的落地执行方法，满满的干货，可千万别错过咯直播带货。

　　——本文完——

　　作者：刘思维