李佳琦：做公益的长期主义者

本文来源：带货派

文 / 小刀

11月2日，双十一大促正如火如荼地进行着，一席难求的李佳琦直播间却上架了一款公益链接——埃塞俄比亚挂耳咖啡李佳琦。

“这款咖啡来自埃塞俄比亚的精品咖啡产区，选用的是成熟度非常高的红豆，经过15～17天日晒及研发测试，拥有经典的柑橘、茉莉花的香气，入口有蓝莓那种酸酸的味道，之后会有回甘李佳琦。”经过李佳琦一番生动的描述，这款挂耳咖啡一上架就遭到抢购，当晚售出近18000盒。

从新疆鹰嘴豆、青海小青稞，到阿富汗松子、埃塞俄比亚咖啡，近两年李佳琦透过小小的直播间，将帮扶之手由国内伸向了更远的国外李佳琦。

一边帮助这些来自偏远地区的农产品出圈，一边为用户带去物美价廉的产地特色，这样一举两得的公益助农行为是李佳琦团队一直所期待的李佳琦。

美商社通过接触了解到，随着李佳琦直播间影响力的扩大，李佳琦和团队都希望通过将消费行为与公益活动的结合，掀起一场直播间的“新消费主义”变革，让直播间充当重要销售渠道的同时，承担更多的社会责任和功能李佳琦。

公益“住进”直播间

据了解，李佳琦这次并非第一次为非洲咖啡豆带货李佳琦。年初，李佳琦直播间就曾举办“埃塞俄比亚公益助农直播专场”，李佳琦与埃塞俄比亚驻华大使共同为埃塞俄比亚咖啡豆公益带货。

在那场直播中，1万份埃塞俄比亚原产ARADA耶加雪啡咖啡豆一经上架，5秒内便售罄李佳琦。不仅公益帮忙带货，消费者在李佳琦直播间每购买1包咖啡，天猫国际还将通过公益宝贝捐赠1元钱支持中国扶贫基金会的爱心包裹项目，用于支持埃塞俄比亚当地儿童发展。

近两年，做公益已经成为李佳琦直播间的常态李佳琦。

基于电商主播的身份，李佳琦开展了多场公益直播，助农产品遍及湖北、云南、福建、河南、黑龙江、新疆等十几个省份，累计公益助农销售额达到近3亿元李佳琦。

而除了助农，李佳琦直播间还关心教育、留守儿童、消费者权益、非遗传承等社会层面的问题，积极通过直播间的窗口践行公益李佳琦。

仅2021年双十一期间，李佳琦直播间就连续推出17场公益直播，包括为偏远地区特色农产品公益带货，助力老字号品牌，举办国潮非遗专场，将“童伴妈妈”公益一线的代表请进直播间等李佳琦。

今年双十一，李佳琦直播间的公益行动还拓展到了环保方面李佳琦。据悉，李佳琦直播间联合菜鸟发起了“绿色回箱”行动，号召消费者将快递包装留在驿站进行回收。

不同类型的公益，越来越频繁的出现在李佳琦直播间，让这个小小的直播间渐渐充满温暖和力量李佳琦。

再忙也要做公益

“一年365天，直播389场”，这是许多人起初认识李佳琦时都颇感震惊的一件事李佳琦。

直播、复盘、选品、接受采访、参加综艺，公众眼前的李佳琦似乎永远充满活力，实际上他的日程表被满满的工作填塞得很难透出生活的空隙李佳琦。

尽管一年大多数时间都在坚持直播，但仍有大批的品牌、产品排着队期待着能够被李佳琦看到李佳琦。忙碌对于李佳琦来说，已是生活的常态。但即便如此，李佳琦直播间仍然为公益留出了最大的空间。

众所周知，每年双十一是电商行业关注度最高、曝光量最大的时期李佳琦。在最忙、商业价值变现最大化的节点，选择这样的高光时刻宣传公益，足以见得李佳琦对待公益事业的坚持和认真。

李佳琦曾在接受采访时表示，他做公益的核心是基于这项公益活动是否与自己的价值观匹配、公益是否合规、能否真的创造价值、帮助到别人李佳琦。

就拿直播助农来说，这种形式已经不再新鲜，但即便是再有影响力的主播，一场直播也只能带动一次销售；即便是国内主播千千万，也无法帮得过来多如牛毛的农产地李佳琦。

李佳琦团队给出的思路是，一面公益为扶贫助农产品带货，一面借助直播电商经验，帮助当地解决农产品电商化背后的痛点问题，为这些农产品提供产业升级，建立自主走向市场的能力李佳琦。不得不承认，这样的公益助力价值更加深远。

在李佳琦直播间的帮助下，云南宁蒗县的苦荞茶进行了升级，间接带动了当地种植户们增收；内蒙古的三纯烤奶皮走进了千家万户，给当地农户提供了许多稳定的工作岗位李佳琦。

再忙也要坚持做公益，也要踏踏实实的做好公益，正是秉承着这样的理念，李佳琦直播间的公益行动才让消费者感到信任并愿意参与进来李佳琦。

直播间的“新消费主义”

2020年初疫情爆发，李佳琦因此停播20多天李佳琦。在回归后的第一场直播后，李佳琦看到微博上的用户留言，“终于在冰冷的家里面看到一个熟悉的朋友，可以在晚上再陪着我了。”

这给了李佳琦很大的触动，他对自己的工作有了新的理解李佳琦。“现在的工作对我来说，意义大于利益。”李佳琦在接受《中国企业家》专访时表示。

此后，李佳琦的直播间不再像过去那样，单纯的介绍产品、上链接，而是多了一些欢乐的互动，直播间的功能也悄悄发生改变，从分享好物到陪伴、分享快乐李佳琦。从商业逻辑上来讲，这是李佳琦直播间在用户体验方面进行的一次升级。

近年来，不少人发现李佳琦又变了李佳琦。直播间的背景板、李佳琦的口头禅，都渐渐从“OMG！买它！”变成了“理性消费，按需购买”。

实际上，这是李佳琦直播间的又一次升级李佳琦。作为全网超级头部主播，数据早已不再是其关注的重点，如何让用户“买到所需、买得开心”才是更重要的目的。

面对用户给予的厚望和头部主播肩上的社会责任李佳琦，李佳琦直播间开始思考如何将消费与公益链接，让消费者购买到好产品的同时，为购物赋予更多温暖的意义？

近两年，从李佳琦直播间走出来的，诸如女儿珍苦荞茶、三纯烤奶皮等各地特产正是这份思考背后给出的答案李佳琦。

乡村农产品越来越规范，消费者越来越满意，消费越来越有意义，这样多方共赢的局面是李佳琦直播间期望看到的李佳琦。

李佳琦团队告诉美商社，即便是公益助农，但这些产品仍然需要经过李佳琦直播间严格的选品流程把关，在品质上经得住考验，要始终对消费者负责李佳琦。

今年双十一，李佳琦直播间仍然免费为助农产品带货李佳琦。除了埃塞俄比亚的咖啡，还有来自广西大山深处的桂花蜜、茉莉花茶……

一个人的力量终究是有限的，无论是鼓励消费者们以买代捐扶持当地农户们，还是通过直播间的窗口，让更多人关注到留守儿童、乡村教育等重大的议题，带动大家共同加入公益的行列，或许这才是直播间更多可能的打开方式李佳琦。