小红书怎么种草推广，品牌如何在小红书投放

杭州哇鸥网络科技分享不同的品牌在不同的阶段应该如何推广

将品牌在一个渠道所在的不同阶段进行划分小红书， 不同阶段面对的需求不同，对应的成长链路，计算方式也不同

拿小红书渠道举例小红书，将品牌在小红书内，按照品牌力和品牌盈利能力建立需求4象限

不同象限里，品牌当下的需求不尽相同小红书。（所有产生投放行为最终目标一定都是获客）

品牌强盈利能力+强品牌力

当品牌在当下盈利能力在线，品牌力也在线，依旧将小红书作为重要渠道对待时小红书。

品牌在小红书上开始解决的是生态位卡位的问题小红书，即我的品牌词，我的产品昵称

以及用户的需求关键词在小红书上被搜索时小红书，能把这些搜索产生的流量都吃得住

不溢出给任何其他能解决该需求的品牌/产品小红书。

比如SKG卡住了颈椎按摩仪，谷雨卡住了美白面霜等小红书。

弱品牌盈利能力+强品牌力

在品牌当下的盈利能力较弱但是品牌口碑在线小红书，在小红书的运转，则是在解决获客需求的基础上

能让更多的人在平台上围绕品牌阐述的价值观产生沟通探讨

以此放大品牌口碑的优势小红书，通过kol的调动，产生更多的自来水内容

弱品牌盈利能力+弱品牌力

弱盈利能力和弱品牌力小红书，是很多新品牌想通过小红书起盘时的状态

一般在什么优势都没有的情况下小红书，最大的需求是生存，关注的重点是即时roi

这个象限里的品牌基本都以单渠道切入为主小红书，也更容易计算流量的来源和销量产出

无论投放达人买内容还是结合内容买流量小红书，花多少钱比较清楚，承接池也单一，卖出去多少钱也好计算

强品牌盈利能力+弱品牌力

品牌本身就有较强的盈利能力小红书，比如产品的利润空间大，本身表达力强易产生购买行为，或者有一些分销渠道或资源

但品牌力相对薄弱小红书，从品牌长久发展角度，要优先解决品牌的背书问题

比如通过寻找一些垂类达人输出内容小红书，一些明星的投放，让大家在短时间内对品牌有所了解

像去年较火的贴甲片小红书，市场需求大，用户容易产生购买冲动，但少有品牌属性

这时候加强对品牌塑造小红书，更有机会能在小众类目中跑出来～

从以上大家可以发现小红书，不同现状，不同资源结构的品牌，在小红书上的选择不同，不是我们以前所理解的

只有一个统一的标准和模式，只有一个统一的呈现和打法小红书。

因为我们接触的更多是品牌操盘手/老板小红书，被问的更多的是如何考核小红书的营销指标，监控数据维度有哪些？怎么结合指标合理设置KPI？

我们根据品牌投放的情况，按照基础投放指标，投放效果第一层指标，投放效果衡量的终极指标，自下而上了做了设置小红书。

基础投放指标：投放量级和投放成本

这个是绝大部分品牌，特别是服务商对外展示的时候，重点说的数据小红书。比如品牌在小红书这段时间一共投了多少钱，对应的cpe（互动成本）做到多少，带来了多少曝光量，和淘宝的关联会再统计下数据银行A类人群增量。

品效投放结果指标：搜索量

关于小红书品效投放的第一层指标搜索量，需要统计2个渠道的：小红书搜索量以及淘系搜索量小红书。

这时候需解决小红书搜索流量从哪儿抓取，以及互动类指标：CPE，CTR，阅读量怎么统计，统计周期和维度的问题小红书。

其次是淘系流量从哪些端口进行统计，为什么从这些端口统计，在前段后端的数据呈现，统计周期，清洗和计算小红书。

站在消费者角度，从在小红书种草再到去淘宝拔草，对应的路径，该路径下在淘宝数据端口的抓取等小红书。

结合小红书的投放动作再到站内数据，抓取下来后，进行整理分析小红书。

品效投放终极指标：ROI

ROI的计算公式：

1.销售额=小红店成交+淘系销售+预估后期的加购转化销售

2.Roi=销售额/小红书投放金额

在进行计算的时候小红书，有几个注意点：

1.品牌投放单一小红书，只在小红书渠道，无其他影响因素，可以直接进行计算；

2.小红书渠道为主小红书，淘内辅助，剔除淘内投放带来的销售后，再进行计算；

3.品牌投放渠道较多，影响因素众多，需要进行同周期不同渠道流量相关性论证，再按照增量进行计算预估小红书。