【观察】虚拟博主的流量密码

最近，一位名叫天妤的国风虚拟人在网络突然走红，成功吸引了人们的注意力流量主。上线不到一个月，抖音平台粉丝突破100万，斩获抖音三个热榜两个挑战榜，还作为抖音国风活动的发起人，持续霸榜，抖音主话题相关话题阅读量破亿，在全网播放量已经超过8000万。

卓越的成绩更是让新华网、光明网、中国青年网、中国日报、北京晚报、澎湃新闻等媒体纷纷称赞，新华网还和天妤合作在5月20日向粉丝发起一场比心表白攻势流量主。

▲图片来源 | 网络

作为一个虚拟人，其吸取流量和粉丝的能力让绝大部分真人博主都自愧不如流量主。在这个物欲横流的时代，天妤凭什么能够突破重围，抢占用户，得到人们认可的呢？

▲图片来源 | 网络

故事内容：大漠敦煌流量主，古老迷人

天妤的故事灵感取自大唐敦煌流量主。大唐时期，敦煌作为丝绸之路上最重要的交通枢纽，经济文化极为繁盛。敦煌人热衷于开凿洞窟，绘制壁画，以壁画记录了大量现实社会生活：从宴会到游猎，从农耕到冶铁，从嫁娶到练武……各种社会活动，无所不包。

天妤便来源此，她因为擅自入世，受到惩罚，深眠蛰居于残破的壁画中流量主。直到千余年后，壁画在漫长的岁月中更加损毁，碎片分散各地，扰乱人间。元宇宙便唤醒天妤，说服她回收壁画碎片，重佑人间。

▲图片来源 | 网络

在具体设计的过程中，天妤团队邀请敦煌文化研究领域的专家学者担任文化顾问，同时与敦煌服饰文化研究暨创新设计中心合作，参考大量出土文物和书籍记载，设计出大气典雅，独具中国古典美学特色的形象流量主。

天妤的整体造型参考敦煌壁画中的飞天，并将天女、伎乐人等服饰进行结合，服饰纹络图案取材于壁画中的装饰性图案，以飞天灵动飘逸的基调，通过轻薄的面料和舞动的帔帛，表现其清新雅丽的气质，最大程度上还原了千年前的风采流量主。

▲图片来源 | 乐舞敦煌

其发型双环望仙髻，头饰嵌松石花钗、珍珠流苏花钿等，也是在历史资料的基础上，参考大量唐代出土文物设计而来流量主。其妆容上使用的黛眉、斜红、莲花形花子、桃花妆容，更深度还原了新疆吐鲁番阿斯塔那墓出土唐代女俑妆容。

▲脸上金霞细流量主，眉间翠钿深

天妤的爆火，源于其深入挖掘敦煌文化的内涵和底蕴，深入继承中华优秀传统文化，从传统文化中汲取营养，将之融入创作，让延续千年的敦煌文化重现生机，让传统文化从古籍史册中“走”出来流量主。

传播创新：推陈出新流量主，重焕生机

如今的市场，用户才是首位，只有将产品和用户紧紧结合在一起，建立起产品与用户之间的联系，加强两者之间的互动性，提高用户的参与感，让用户对其的发展“魂牵梦绕”才能真正实现产品的飞跃，虚拟人亦是如此流量主。这一方面，天妤为行业树立了典范。

元宇宙赛道上虚拟人博主竞争激烈，但除柳夜熙外，鲜少有以剧情为核心推动点的虚拟人博主流量主。天妤的视频以一个个收集碎片的故事构成，随着剧情的进展向前推动，每集两分钟左右。主角不断解锁新剧情，再逐步探秘抽丝剥茧，解析真相，找回碎片，拯救世界。

其故事内核符合中国传统价值观中的责任感和“天下”理念，于情怀之上吸引关注流量主。同时，短视频模式意味着制作精良和剧情紧凑，以每集两分钟的时长去讲述一个完整故事，符合短视频时代碎片化的传播要求，更能引起用户关注，从而让传统文化得到最大程度的展现。

▲天妤来到黑暗幻境流量主，寻找第一块壁画碎片

此外，天妤还采用了极具互动性的内容模式流量主。观众通过短视频评论留言，一起参与天妤的碎片回收之旅，甚至引发全网催更。天妤还参与能量中国与抖音共同发起公益活动以＃童年的纸飞机又飞回我手里＃为主题，呼吁大家不要忘记初心，要学会关心自己。将周杰伦《稻香》里的那句“笑一个吧，功成名就不是目的；笑一个吧，让自己快乐快乐才是意义。童年的纸飞机终于飞回我手里。”以画面的形式生动地呈现。

▲图片来源 | 网络

凡此种种，天妤真正将自身与观众紧密相连，最大程度的实现两者之间的互动，将传统文化与现代观念相结合，以创新的方式手段传播中华优秀传统文化，推陈出新，让传统文化在当代体现出自身的价值流量主。

面向世界：文化出海流量主，国风加持

当前，随着3D建模、AI、动作捕捉、全息投影等技术的进步，虚拟人之间的竞争越来越激烈，天眼查数据显示，中国现有“虚拟人”、“数字人”相关企业28.8万余家流量主。面对各行业纷纷涌入的激烈竞争局势，天妤另辟蹊径，从传统文化中寻找灵感，开启了传统文化与元宇宙结合的序幕，意图创造出一个历史与现实共生交织的多元宇宙，连接虚拟世界和现实世界，将国风独有的文化理念和魅力诠释地淋漓尽致。

▲图片来源 | 网络

事实上，随着中国综合国力的不断增强，我们的民族自信，文化自信不断提高，国人的审美也逐渐开始从泛欧美化向东方美学进行过渡，新一代的年轻人更倾向于欣赏传统文化之美，感受中国风的魅力流量主。

天妤立足于中国新时代的审美阶段，以中国传统文化之瑰宝的敦煌文化作为基点，敏锐捕捉了当前中国年轻人的审美心理，在弘扬中华优秀传统文化的同时，进一步唤起了国人心中的自豪感和民族荣誉感流量主。

▲图片来源 | 网络

截至目前，天妤Tik Tok账号粉丝已突破10万，总播放量突破100万，获得了众多海外网友的交口称赞，各大美妆博主竞相模仿流量主。

天妤的成功出海，是中华优秀传统文化对外传播的一扇窗口，天妤借助短视频输出中华优秀文化内容的行为，正是讲好中国故事、传播好中国声音，向世界展现真实、立体、全面的中国，提高国家文化软实力和中华文化影响力的典型体现流量主。

结语

华夏泱泱，大国汤汤，天妤的出现更像是随文明而生，应时代而孕，仿若文明之象征，更似时代之恢弘流量主。天妤的爆火见证了元宇宙与传统文化的完美融合，也为我国传统文化的继承发展提供了新的思路。朝代更替，杂糅融合，天妤的走红不是偶然，是时代发展的必然，是科技+文化的典范，更是文化自信的体现。