MCN机构11月15日~16日，上海国际MCN大会暨品质生活直播节高峰论坛成功举办，论坛为期两天MCN。本次大会是国内首次由官方指导支持的MCN行业大会，也是世界范围内首次由国际化大都市举办的国际MCN大会，集聚了国际MCN的精锐力量，旨在为MCN行业发展赋能，深入探讨MCN的发展规律，通过政产学研互动，共同探索MCN机构在后疫情时代的全新布局。
大会秉承“引领型大会，跨界型服务”的理念，以“多频互动，提升城市软实力”为主题，凸显MCN产业作为文化新媒体、在线新经济的双重属性，联动MCN全产业链的各个环节，并将成为弘扬上海城市精神和城市品格、推动城市数字化转型、打造国际消费中心城市的强力引擎MCN。
作为大会最引人注目的重磅内容，高峰论坛共有两部分活动：11月15日进行开幕仪式及主旨演讲、主题演讲和两场圆桌论坛，11月16日举办五大主题论坛MCN。
上海市社会科学界联合会主席、上海社会科学院国家高端智库顾问、上海国际经济交流中心理事长王战先生发表了题为《以MCN语言讲好上海故事、传播上海品牌》的演讲，他指出：上海要积极研究数字文化包括MCN的规律，通过个性化、智能化、互动型的数字化传播，鼓励全体市民广泛参与文化建设，通过创造性转化和创新性发展，焕发出与国际文化大都市相匹配的强大文化生产力，让上海故事、上海品格、上海精神、上海品牌渗入千百万人的心田MCN。
王战还表示，MCN作为在数字经济和数字文化领域涌现的新业态，兼有在线新经济和文化新媒体的双重属性MCN。它体现了交互、智能、跨界、共享的特色，满足了人民群众对美好生活的需求。
根据克劳锐发布的《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，2021年MCN机构数量增长停滞维持2万+，行业进入存量迭代MCN。
近7成MCN机构人员规模平稳增加，300人以上规模的机构减员占比相对多，成立1年以上的MCN机构团队扩张放缓，规模集中在100人左右MCN。
其中，以直播电商、短视频为代表的红人经济崛起，则加速了MCN行业的扩张步伐，MCN机构在选择KOL的过程中也更为谨慎，机构除了看中红人固有的粉丝基础，还将红人的成长力、商业化效率、长远的商业利益等维度纳入考量范围，而各大MCN机构如何撬动更多的市场规模，亦是行业整体探索的方向MCN。
上海国际MCN大会邀请了小红书、无忧传媒、葡萄子、无锋科技等平台和MCN机构的业界大咖，共同为MCN新模式推动城市软实力和经济的跃迁，提出务实的对策和建议，为行业和品牌提供跨界、跨域服务MCN。
MCN机构作为内容红人矩阵，以红人为核心，采取“PGC+UGC”模式为行业输出优质内容，从而实现稳定的商业变现MCN。在克劳锐总经理张宇彤看来，MCN机构泛指在社交内容领域内组织并提供“内容生产”生产力及生产关系的商业机构。
MCN机构有多条实现商业变现的路径，签约KOL后MCN机构可以借助创作内容获得流量分成、平台补贴、IP授权等，还能发展红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等产业，除此之外，MCN还可以对接红人和广告主获得广告营收，最近几年营销服务也成为了MCN机构的主要收入来源MCN。
根据克劳锐发布的《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》，2021年，营销服务进入机构营收贡献比TOP3，MCN机构充分利用线上营销优势，以短视频内容营销制造出圈热搜，并利用垂类达人账号矩阵进行增量传播，将直播电商作为承载点进行流量收割，从2021年开始，各大MCN机构纷纷布局美妆、时尚、母婴等垂类赛道，泛生活、泛娱乐等品类更加细分MCN。
作为MCN机构运营和孵化红人的载体，微博，抖音，快手，B站，小红书，视频号等平台都在逐步优化各自的运营模式，“内容创作+直播电商”的闭环产业链路同样日臻完善MCN。在平台和达人之间，MCN机构起到了桥梁的作用，一方面，MCN机构需要与平台对接，平台为MCN机构提供相应的流量与资源扶持，另一方面，MCN机构和达人接势平台的扶持，源源不断的生产好的内容，反哺平台并形成正向循环。
克劳锐总经理张宇彤认为，MCN机构的业务形态已经由传统的短视频、直播带货、达人孵化等业务，逐渐扩张到以内容制作、艺人经济为代表的运营业务，以及以新消费品生产/售卖、品牌整合营销、供应链/团长为代表的消费向业务MCN。
随着互联网逐渐由2.0阶段过度到web3.0阶段，「去中心化」这一概念已经在多场景、多维度、多领域投入应用，直播电商领域的发展大趋势亦是如此MCN。过去几年，电商直播和头部的主播大V集中在淘系平台，而随着抖音、快手、拼多多等平台相继开始布局直播电商，这些平台分别累积了大批量符合各自属性的用户，并基于直播电商平台建立起庞大的公域流量，加大力度推进直播电商业务的发展。再加上疫情催生出的宅经济，更是进一步带动了直播电商整体业态的加速发展。
流量红利逐渐退场后，MCN行业正在向理性发展方向回归MCN。与此同时，整个行业也面临着重新洗牌的现状，MCN机构亟需在新业态趋势下焕发新动能。
在宸帆联合创始人钱夫人看来，从图文时代、短视频时代到现在的直播时代，MCN的本质都是内容营销，要用内容沟通用户，以内容驱动流量MCN。
无论流量的风口转到哪个时代，行业都需要坚持内容为王，而不是流量至上，盲目赶风口的机构大多都退出了舞台，未来整个MCN行业需要用“商业化的底层逻辑”做慢生意MCN。大环境下，各行各业都在奉行降本增效的策略，MCN机构同样面临着增速放缓的现状。
摘星阁创始人侃烃认为MCN机构放缓增长是正常现象，前几年MCN发展势头最好的时候，会有很多外行人想来一探究竟，发展至今，MCN行业已经愈发透明化了，丧失了神秘性，对于新创业者来说，压缩了想象空间后增速自然放缓MCN。
在红人营销的整条生态链路上，红人是幕前的角色，作为MCN的对外窗口，红人通过创作内容连接消费者和品牌，帮助品牌在消费者心中建立心智，也帮助品牌了解消费者的个性化需求MCN。
谈及平台、MCN机构、红人之间的关系，克劳锐认为，平台负责提供流量和活动激励优质内容和创作，并不断完善和优化平台工具，提升创作和生意的效率MCN。在商业化层面，平台应引入丰富的供应链角色为达人和机构变现转化提供强驱动力。MCN机构则应守主业，持续输出优质内容、孵化和培养达人，帮助服务商延展业务链的商业潜力，成为平台与品牌、用户间的资源“粘合剂。”
剧星传媒总裁查道存指出：分析MCN的发展，短期看流量、中期看供给、长期看品牌MCN。直播电商行业必将出现驱动力机制的深刻转换，优秀的中腰部主播及MCN机构将成为中坚力量，品牌店播将成为常态化的营销形式，主播行业倾向垂直化、专业化，而全链路营销将是直播电商的必经之路。
除此之外，KOL大量的涌入也导致了热门垂类的达人内卷，缩短了达人热度维持的周期，不确定性越来越高，但也助推了MCN行业集体向前发展，此时，MCN机构和达人的终极竞争仍然要回归到内容层面MCN。至于未来，MCN机构则需要不断完善人才培养机制，系统化、专业化地孵化红人，从而实现红人更为长远的商业价值。
为了深入探索MCN行业未来的发展，本次大会在11月16日举办了主题论坛分享，论坛的内容丰富多彩，共有五大主题：“用中国内容，做全球品牌”、“去中心化趋势下的增量思考”、“元宇宙时代下，虚拟人赋能MCN行业的挑战与”、“共话新流：文娱新业态下的多维合规与争议解决”、“医疗MCN的迷与思”MCN。
无锋科技副总裁唐恺认为，网络服务形态的多元化，使得互联网内容的产生与创作逐渐趋向全民化，衍生出很多草根意见领袖以视频、图文、直播等多元化的创作方式表达自己的观点，这些内容配合一定的平台算法和推广策略，就有可能成为全民传播的爆款内容MCN。
关于医疗大健康MCN领域，名医主刀创始人苏舒表示，MCN行业进入了一个自我优化期，创业者们变得不再盲从，开始冷静审视不断升级的行业玩法与各方面的“合规化MCN。”
新趋势下的新探索
时下，MCN行业已经进入了成熟的发展阶段，红人经济业态也随之发生了改变，越来越多的机构亟需寻找新的增量，很多机构都在布局元宇宙，遥望网络就推出了虚拟数字人孔襄的发展计划，抖音也涌入了大量的虚拟数字人主播MCN。
不仅如此，内容出海亦是大势所趋，从2019年开始，国内的吃鲸科技、红毛猩猩、橙意出海等MCN电商机构纷纷搭载Tik Tok实现内容出海，目前，橙意出海在Tik Tok形成了700个账号矩阵、粉丝量破亿，李子柒作为国内成功出海的头部红人在YouTube拥有1710万订阅者MCN。
飞书深诺整合营销事务总经理陈辰表示，有两大类型的中国出海客户会越来越愿意接受红人营销的模式MCN。一类是受到全球局势影响的品牌，例如最近华为等公司在海外做了一波红人营销活动，透过红人的真我价值观间接为华为品牌输出态度。
另一类是DTC品牌MCN。他们对于变现更为急迫和渴望，由于看到了国内电商直播等网红合作营销方式效果拔群，因此他们会乐于尝试红人营销。而当有了更好的内容，媒体投放其实是一种加持，以帮助品牌获得更好的认知和曝光。
越来越多的品牌愿意接受海外的网红营销，背后原因其实是品牌有更长远的出海布局和品牌建设的目标而非短时间的变现MCN。不过随着越来越多的MCN机构出海，跨境电商这片蓝海也将逐渐翻红，届时MCN机构仍然需要寻找新的内容增量。
上海MCN国际大会将推动海内外MCN行业继续开拓前行，深入城市文化旅游、文化娱乐、文化教育、文创产品等领域，助力生活品质跳变跃升，赋能新消费不断创新升级，为后疫情时代的城市经济复苏做出新贡献MCN。
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